Demand Planning

Gestión del surtido: 3 pasos para optimizar tu Long Tail

3 consejos para una mejor gestión de la Long Tail

Las decisiones en lo relativo al inventario son una cuestión de máxima importancia para una empresa. Sobre todo cuando se trata de los artículos que forman la Long Tail.

De cara a una gestión eficiente es importante tener claro cómo contribuye cada artículo a los beneficios generales de la empresa. Si categorizamos los artículos en función de su importancia estratégica, podremos adoptar un enfoque más personalizado y adaptado a las necesidades de nuestra Long Tail.

A continuación señalamos 3 pasos que pueden ser de ayuda para reducir los niveles de inventario, mejorar el cash flow y maximizar la rentabilidad de tu Long Tail:

  • Replantearse las decisiones sobre el stock

¿Cuánto margen me ofrece este producto? ¿Tiene este artículo mayor impacto en las ventas que otros? ¿Es importante para clientes clave?

Es importante plantearnos estas cuestiones si queremos tomar decisiones correctas sobre el inventario. Utilizando el conocimiento del análisis ABC para decidir si cambiar o no el status de almacenamiento de un artículo, podrás aumentar la satisfacción del cliente. ¿Por qué? Porque de esta manera te asegurarás de que los productos más importantes estén accesibles y porque eliminarás aquellos que no contribuyan a conseguir los objetivos generales de la empresa.

  •  Analizar la política de inventario

Dado que el patrón de demanda de muchos artículos Long Tail es muy volátil, puede ser difícil determinar el stock que debe mantenerse. Y dado que el nivel de stock de seguridad es diferente según la importancia de cada artículo, es inevitable que sea mayor para las líneas A (en las que una rotura puede resultar catastrófica).

Determinar el stock de seguridad de los artículos Long Tail puede ser todo un reto, ya que siempre suponen un riesgo de obsolescencia. Además, demasiado gasto en este tipo de stock puede significar una excesiva inmovilización de capital circulante. Por otro lado, niveles de stock insuficientes pueden obstaculizar ventas y tener a los clientes descontentos.

  • Priorizar las áreas más problemáticas

Un buen análisis ABC te permitirá priorizar las áreas que requieren una mayor atención. Por ejemplo, optimizar los artículos Long Tail puede ser una oportunidad para renegociar cantidades mínimas de pedido, plazos o incluso para encontrar nuevos proveedores.


 

Slimstock
Fundada en 1993, Slimstock es la empresa líder en soluciones para la previsión de demanda y optimización de inventarios, con más de 750 clientes. Las herramientas Slimstock permiten que las empresas logren en corto tiempo un inventario óptimo, reduciendo el stock y aumentando el nivel de servicio de manera simultánea. ¡Right stock in the right place at the right time!

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